Networking come creare solide connessioni professionali

Trasformare le presentazioni in connessioni con questi suggerimenti riuscirai a creare solide connessioni professionali grazie al networking

Sia per i giovani professionisti in cerca di avanzamento di carriera, sia per i manager e i direttori che sperano di reclutare talenti e aumentare la conoscenza, il networking è un modo per sbloccare opportunità e creare relazioni durature. È anche uno strumento essenziale per la crescita di un’azienda, in particolare per le startup e gli imprenditori che hanno bisogno di ottenere visibilità per il loro marchio, assicurarsi nuovi affari, stabilire partnership o persino cercare investori.

Tuttavia, creare nuove connessioni non è sempre facile. Trovare le giuste opportunità e poi trasformare le presentazioni in relazioni reali, può essere una sfida. Per questo noi del Team di Beetroot abbiamo pensato di condividere con te questi suggerimenti che ti aiuteranno a creare solide connessioni professionali grazie al networking.

Come fare network: strategie per fare una prima impressione migliore 

Quando incontri qualcuno per la prima volta, quella persona si farà un’impressione di te sin dalla prima stretta di mano. Quella prima impressione sono difficili da modificare, quindi è importante fare una bella figura sin dal primo istante. Prova questi suggerimenti per trasformare le presentazioni in connessioni e dare il massimo fin dall’inizio.

1. Imposta le tue intenzioni

Ci sono alcuni fattori da considerare prima di immergersi nel mondo del networking professionale. Per prima cosa, considera i tuoi obiettivi o come definiresti il ​​motivo del tuo networking. Cerchi una nuova attività? Esplorare opportunità di lavoro? Cerchi investitori? Considera anche con chi desideri connetterti. Cerchi esperti in un campo specifico o speri di incontrare dipendenti in un particolare tipo di azienda?

Obiettivi chiari e una visione delle relazioni che vorresti stabilire renderanno più facile riuscire a fare rete; dopo aver stabilito ciò che speri di ottenere, sarà più facile determinare gli eventi migliori per soddisfare le tue esigenze.

2. Scegli gli eventi di networking con saggezza

Quando analizzi potenziali eventi di networking aziendali, valuta se si adattano ai settori e ai ruoli professionali con cui speri di interagire. Ad esempio, se desideri incontrare i responsabili delle decisioni, cerca eventi mirati ai dirigenti.

Tieni a mente anche la tua personalità quando scegli un evento, in modo da poter essere il meglio di te stesso. Se sei un introverso, ad esempio, eventi strutturati o più intimi potrebbero essere più adatti a te. Oppure, se non bevi, potresti voler evitare gli incontri dell’happy hour.

3. Crea una strategia

Se riesci a scoprire in anticipo chi parteciperà all’evento scelto, fa qualche ricerca sui partecipanti e sulle aziende per cui lavorano e trova una strategia per coinvolgere chi vuoi incontrare. Prepara le domande in anticipo per assicurarti di avere conversazioni significative con i tuoi obiettivi scelti. Ma soprattutto non sottovalutare il vero potere degli aneddoti personali. “Prepara sempre alcune storie da condividere”, afferma Marco Traina, Fondatore di Beetroot e membro di Beetcommunity. “Tutti amano le storie e rendono il networking più naturale“.

4. Non lasciarti intimidire dai ruoli professionali

Ovviamente per i tuoi obiettivi di rete vuoi trovare le giuste connessioni, per questo non devi restringere il tuo campo di azione. Potresti aver bisogno di incontrare i responsabili delle decisioni, ma anche chi le condizione dall’alto. Una conversazione con l’amministratore delegato di un’azienda potrebbe aiutare a promuovere una vendita tanto quanto una con un direttore commerciale.

Daniela Ciraulo, Responsabile dell’ufficio Grants di RIMED (fondazione di ricerca internazionale), mette in guardia dall’essere essere intimidito da figure con alti ruoli professionali, sia che tu stia creando il tuo network di persona o online. “Basta raggiungere le persone”, afferma. “Non importa se dialoghi con qualcuno di successo. Se fai una buona impressione iniziale, c’è un’alta probabilità che sarai apprezzato”.

5. Mantieni una mentalità aperta su tutti quelli che incontri

È importante dare una possibilità a ogni interazione, anche se non è immediatamente evidente che la connessione può avvantaggiarti. un’introduzione dopo una conversazione coinvolgente può essere in grado di generare diverse connessioni che possono portare contatti con i clienti o a nuove opportunità. Per questo motivo devi creare opportunità di networking con target e obiettivi senza restringere la tua attenzione al punto da perdere una grande occcasione.

6. Ripeti il ​​nome della persona

Ci sono due volte in cui dovresti assolutamente pronunciare il nome di qualcuno quando si tratta di rete:

Quando li incontri per la prima volta: “Piacere di conoscerti, Mario”.

Quando li presenti a qualcun altro: “Questo è Mario lavora in questa azienda. “

Non limitarti solo a questi casi, però. Inserisci il nome del tuo partner nella conversazione in un modo che possa sembrare naturale. Ti aiuterà a stabilire una connessione più profonda e, come bonus aggiuntivo, ti aiuterà a ricordare il loro nome se li incontrerai nuovamente.

7. Sii positivo ed evita argomenti rischiosi

È meglio evitare la negatività durante le interazioni, quindi è meglio concentrarsi su argomenti positivi. Puoi entrare in contatto a livello personale, discutendo di argomenti non commerciali, ma assicurati di evitare argomenti potenzialmente delicati come la politica e la religione.

8. Presta attenzione al linguaggio del corpo

Il linguaggio del corpo è importante quando incontri qualcuno per la prima volta. Devi proiettare apertura verso il tuo interlocutore, il che significa mantenere un buon contatto visivo, annuire al momento opportuno e stare in piedi con le braccia aperte. Evita di incrociare le braccia, di sbadigliare o di appoggiarti alle cose, poiché questi comportamenti possono farti sembrare annoiato o disinteressato.

Presta attenzione anche al linguaggio del corpo della persona con cui stai parlando. Se sembra che preferirebbero essere altrove, esci con grazia dalla conversazione. Iniziare una conversazione con qualcuno di nuovo è un uso migliore del tempo che cercare di capovolgerne una cattiva.

9. Sii un buon ascoltatore

Alle persone piace parlare di sé, ma soprattutto vogliono parlare di sé alle persone interessate a ciò che hanno da dire. Poni domande ponderate e lascia che l’altra persona risponda, quindi fai domande di follow-up. E mostra che stavi ascoltando aggiungendo qualcosa alla conversazione invece di concentrarti nuovamente su te stesso.

Usa la regola di conversazione 70/30 e cerca di parlare solo per il 30 percento durante il networking. Tieni il telefono nascosto al sicuro durante le conversazioni per evitare distrazioni.

10. Spiega cosa fai

Nominare il tuo titolo e la tua azienda non offre alle persone l’opportunità per connettersi; è più opportuno invece spiegare cosa fai effettivamente. Ad esempio, invece di dire “Sono il direttore delle risorse umane per la società X”, dì: “Recluto talenti e creo programmi di coinvolgimento dei dipendenti per la società X”.

Preparare una breve introduzione che descriva il tuo ruolo offre all’altra persona l’opportunità di trovare un terreno comune e porre domande di follow-up.

11. Sii generoso

Se riesci a trovare un modo per aiutare la persona con cui stai parlando, avrai l’opportunità di formare una vera relazione. Potresti semplicemente condividere un articolo che hai letto che fornirebbe informazioni su un problema che stanno affrontando, oppure potresti offrirti di presentarli a qualcuno che potrebbe aiutare la loro attività. Essere d’aiuto lascerà la persona con cui stai parlando con un’impressione positiva e darà una buona ragione per continuare.

12. Segui le tue nuove connessioni

È bello ottenere una connessione da una conversazione, ma alla fine, hai bisogno di un motivo per ricontattare nuovi contatti. Fai delle ricerche sulle persone in anticipo, fai domande intelligenti mentre parli con loro per capire il perchè potresti ricontattarli.

Rendi i tuoi follow-up significativi e usali per generare conversazioni più approfondite del piacere di conoscersi. Se hai menzionato un articolo o un libro a qualcuno con cui stavi parlando, invia loro il link e chiedi di ascoltare i loro pensieri al riguardo. Se ti sei offerto di fare qualcosa, assicurati di farlo in modo tempestivo.

Per le connessioni importanti per i tuoi obiettivi, rimani in contatto con loro, ma assicurati di avere una buona ragione per farlo.

13. Rete ovunque

Trovare gli eventi di networking aziendale adatti a te è sicuramente una buona mossa, ma tieni sempre gli occhi aperti sulle opportunità a tua disposizione nella vita quotidiana.

“Saluta tutti, ogni giorno”, afferma Marco Traina, “Dire ciao non ti costa nulla e può darti la possibilità di iniziare una conversazione su ciò su cui stai lavorando.”

Inizia conversazioni con le persone in fila per il caffè, nel tuo ufficio o in ​​un coworking. Non puoi sapere quali relazioni potrebbero aiutarti professionalmente lungo il tuo percorso.

Il modo migliore per fare network in modo efficace è coltivare sempre le tue connessioni

Sebbene sia importante creare nuove connessioni per promuovere i tuoi obiettivi professionali e aziendali, coltivare quelli che hai è ancora più importante. La tua rete esistente potrebbe essere la fonte del tuo prossimo lavoro, partner o cliente.

Gli spazi di Beetcommunity sono incentrati sulla creazione di una vera community di professionisti in cui i membri non sono mai lontani dalla loro prossima opportunità, grazie agli eventi di networking professionale e l’opportunità di connettersi con altri professionisti e aziende attraverso la piattaforma virtuale.

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